2021年3月，蒂升電梯在中國(guó)發(fā)布了煥新升級(jí)的新品牌TKE。新品牌，新氣象，新動(dòng)力，品牌升級(jí)后的蒂升電梯在2021年上半年取得了不俗的業(yè)績(jī)，各細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、增長(zhǎng)可觀。

為此，《政府采購(gòu)信息》報(bào)于近日對(duì)就蒂升電梯業(yè)務(wù)發(fā)展情況及后電梯市場(chǎng)布局等問(wèn)題，對(duì)蒂升電梯中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)首席執(zhí)行官徐紅艷女士進(jìn)行了專訪，以下為采訪全文。

“更名之后，品牌升級(jí)為TKE，品牌定位更加清晰，產(chǎn)品和服務(wù)也更加契合多元化的市場(chǎng)需求，品牌賦能帶動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破。”9月16日，蒂升電梯（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱蒂升電梯）中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)首席執(zhí)行官徐紅艷在接受《政府采購(gòu)信息》報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，截至目前，公司在市場(chǎng)開拓上成績(jī)搶眼，無(wú)論是新梯銷售、電梯更新改造還是舊樓加裝電梯，中標(biāo)多個(gè)大項(xiàng)目。隨著各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，2021年，公司業(yè)績(jī)將再上新臺(tái)階。

《政府采購(gòu)信息》報(bào)記者了解到，隨著新梯市場(chǎng)增速放緩，后電梯市場(chǎng)的重要性日益凸顯，蒂升電梯正在全力布局后電梯市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)字化維保轉(zhuǎn)型，儲(chǔ)備維保人才，強(qiáng)化后電梯市場(chǎng)能力，謀求高質(zhì)量發(fā)展。

蒂升電梯中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)首席執(zhí)行官徐紅艷

品牌升級(jí)賦能發(fā)展新愿景

政府采購(gòu)信息報(bào)/網(wǎng)：更名之后，蒂升電梯在戰(zhàn)略重心、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品研發(fā)智造、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等方面，帶來(lái)哪些積極影響和變化？

徐紅艷：今年，我們變更了公司名稱，升級(jí)了品牌。升級(jí)后的TKE品牌，與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)性更強(qiáng)，更容易被記憶，也使公司的品牌定位更加清晰，強(qiáng)化了我們作為電扶梯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，賦予了我們符合時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需求的新能量，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加貼合市場(chǎng)和客戶的需求，有利于幫助公司實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破。

作為一家有著純正德國(guó)血統(tǒng)的公司，精益求精的工匠精神、強(qiáng)大的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力、持續(xù)的研發(fā)投入、完善的管理體系、與合作伙伴精誠(chéng)合作的態(tài)度以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶需求的洞察和承諾等一如既往。同時(shí)，在成為引領(lǐng)電梯行業(yè)并以人為本的服務(wù)品牌的新愿景下，我們擁有了更高的運(yùn)營(yíng)效率，以及更完善的技術(shù)研發(fā)、智能制造和服務(wù)系統(tǒng)，可以為客戶提供更好的服務(wù)，為合作伙伴提供更加互利雙贏的合作政策。

新梯和更新改造市場(chǎng)獲佳績(jī)

政府采購(gòu)信息報(bào)/網(wǎng)：2021年，蒂升電梯要實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)？上半年，在市場(chǎng)開拓等方面取得哪些成績(jī)，在電梯政府采購(gòu)市場(chǎng)取得了怎樣的業(yè)績(jī)？斬獲了哪些大項(xiàng)目？在軌道交通領(lǐng)域、電扶梯更新改造等市場(chǎng)表現(xiàn)如何？下半年，將如何重點(diǎn)突破完成全年目標(biāo)？

徐紅艷：2021年是公司更名及品牌升級(jí)后的第一年，意義重大。我們要實(shí)現(xiàn)新舊品牌的平穩(wěn)過(guò)渡，不斷提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

上半年，我們?cè)谑袌?chǎng)開拓方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中國(guó)區(qū)的新梯銷售臺(tái)量、在保臺(tái)量及更新改造業(yè)務(wù)等營(yíng)業(yè)收入，與去年同期相比增長(zhǎng)可觀。并且，在戰(zhàn)略客戶方面不斷取得突破，先后與美的置業(yè)、香港置地和中南錦時(shí)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企，成功簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議訂單。

尤其在新梯市場(chǎng)，我們將順德農(nóng)商銀行、橫琴金融租賃總部大廈等一批高速梯地標(biāo)項(xiàng)目收入囊中，同時(shí)繼續(xù)領(lǐng)跑基建市場(chǎng)，接連中標(biāo)川南城際鐵路內(nèi)自瀘段、武漢市軌道交通7號(hào)線北延線等重要電梯采購(gòu)項(xiàng)目，還斬獲了鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院新區(qū)等醫(yī)療項(xiàng)目，這其中多個(gè)項(xiàng)目的簽約品牌均為TKE；在更新改造市場(chǎng)，我們?nèi)〉昧藙?chuàng)造公司歷史新高的亮眼成績(jī)，在8月初成功簽約突破千萬(wàn)元的公司歷史最大金額改造大單。

在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，繼續(xù)通過(guò)城市覆蓋、戰(zhàn)略客戶和高影響力項(xiàng)目三種業(yè)務(wù)模式來(lái)推動(dòng)價(jià)值銷售，并充分挖掘電梯更新改造和維保銷售的市場(chǎng)潛力，以客戶需求為中心，持續(xù)推進(jìn)各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，力爭(zhēng)讓全年業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。

德國(guó)制造專利產(chǎn)品鑄就競(jìng)爭(zhēng)力

政府采購(gòu)信息報(bào)/網(wǎng)：在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境下，蒂升電梯的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？有哪些拳頭產(chǎn)品？

徐紅艷：德國(guó)制造，是全球范圍內(nèi)一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤Ｗ鳛橐患壹冋聡?guó)血統(tǒng)的公司，我們擁有強(qiáng)大的制造能力、完善的管理體系、精益求精的工匠精神、持續(xù)的研發(fā)投入、雄厚的技術(shù)創(chuàng)新能力以及專業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)等方面，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品方面，我們擁有豐富的產(chǎn)品系列，涵蓋各種市場(chǎng)類型，可滿足客戶從標(biāo)準(zhǔn)配置到高端定制的各類需求。例如，業(yè)內(nèi)唯一允許兩個(gè)轎廂在同一井道獨(dú)立運(yùn)行的專利產(chǎn)品TWIN雙子電梯，可以大幅度提升運(yùn)力，節(jié)省井道空間。不但適用于新建樓宇，也適用于運(yùn)力不足或電梯設(shè)備老舊需要進(jìn)行更新改造的建筑；而victoria重載型公共交通自動(dòng)扶梯，適用于各種大客流交通環(huán)境，可滿足每天近20小時(shí)的高負(fù)載運(yùn)行需求；具有成熟技術(shù)且被廣泛應(yīng)用的iwalk無(wú)底坑和小底坑自動(dòng)人行步道，采用標(biāo)準(zhǔn)化模塊設(shè)計(jì)，運(yùn)輸、安裝更便捷，更靈活。

儲(chǔ)備人才布局后電梯市場(chǎng)

政府采購(gòu)信息報(bào)/網(wǎng)：您認(rèn)為，后電梯市場(chǎng)，電梯企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)力？怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

徐紅艷：隨著新梯市場(chǎng)增速放緩，后電梯市場(chǎng)的重要性日益凸顯，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是中國(guó)是全球電梯保有量最大的國(guó)家，維保市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ欢侵袊?guó)市場(chǎng)上投入運(yùn)行15年以上的老舊電梯數(shù)量也非常龐大，這為電梯企業(yè)的更新改造業(yè)務(wù)發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這些細(xì)分領(lǐng)域，蒂升電梯都進(jìn)行了及時(shí)和全面布局，以此來(lái)強(qiáng)化后市場(chǎng)能力，謀求高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)于維保市場(chǎng)，我們多年來(lái)始終堅(jiān)持提供質(zhì)量高、安全性強(qiáng)、客戶至上的維保解決方案，保證乘客乘梯安全；同時(shí)，公司開發(fā)了系統(tǒng)、高效的網(wǎng)絡(luò)化售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工具，科學(xué)規(guī)劃電梯維保以大大提高電梯可用率，并推動(dòng)維保向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推出了預(yù)測(cè)性解決方案MAX、INSIGHT遠(yuǎn)程智能樓宇監(jiān)管系統(tǒng)和IOE物聯(lián)網(wǎng)電梯安全監(jiān)管系統(tǒng)等創(chuàng)新解決方案；此外，我們還非常注重培養(yǎng)維保人才，打造了多方位人才發(fā)展與培養(yǎng)體系，儲(chǔ)備充足的維保管理人才和技術(shù)人才，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于更新改造市場(chǎng)，我們一方面推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道激勵(lì)政策，吸引市場(chǎng)上的優(yōu)秀渠道合作伙伴，另一方面擴(kuò)充專業(yè)的改造服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶和合作伙伴提供更專業(yè)的服務(wù)。同時(shí)，我們聚焦市場(chǎng)上老舊電梯的改造需求，持續(xù)開發(fā)和提供具有針對(duì)性的改造方案，并將眾多創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用于改造業(yè)務(wù)中，所推出的多款更新改造方案，涵蓋了整梯及部件改造，能夠滿足客戶的多元化需求。

舊樓加梯項(xiàng)目遍地開花

政府采購(gòu)信息報(bào)/網(wǎng)：自2018年政府工作報(bào)告首次提及“加裝電梯”后，舊樓加裝電梯市場(chǎng)日益火熱，全國(guó)各地也陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)，加速推進(jìn)該項(xiàng)民生工程。蒂升電梯在這一市場(chǎng)領(lǐng)域有哪些戰(zhàn)略布局和規(guī)劃？

徐紅艷：舊樓加裝電梯是一項(xiàng)利民惠民的民生工程，可以解決老舊小區(qū)居民特別是老人上下樓不便的困境，合民心應(yīng)民意，具有重要的社會(huì)意義。對(duì)電梯企業(yè)來(lái)說(shuō)，舊樓加裝電梯的實(shí)施，為電梯行業(yè)在整個(gè)新梯市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的環(huán)境下，帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)和增長(zhǎng)突破口。蒂升電梯通過(guò)與合作伙伴分工協(xié)作，為老舊小區(qū)加裝電梯提供全程無(wú)憂的一站式加裝服務(wù)，讓加裝電梯省時(shí)、省力、省心。

我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上十分考究，產(chǎn)品采用嚴(yán)苛的德國(guó)設(shè)計(jì)及制造標(biāo)準(zhǔn)，不僅安全可靠、節(jié)能高效、靜音舒適，而且加入貼心的人性化設(shè)計(jì)。例如，加大加粗按鈕和開門時(shí)間延長(zhǎng)等。其中，我們推出的enta100就是一款舊樓加裝電梯的理想產(chǎn)品，是一款專為多層住宅樓宇量身打造的高品質(zhì)緊湊型無(wú)機(jī)房電梯，節(jié)能高效、安全舒適。此外，針對(duì)加裝電梯項(xiàng)目的一些特殊需求，我們也可以提供鋼結(jié)構(gòu)預(yù)裝配方案，大大加快安裝的速度，減少對(duì)于居民出行的影響。

截至目前，蒂升電梯已為河南省大型舊樓加裝項(xiàng)目鄭州宇通花園、大連首個(gè)舊樓加裝項(xiàng)目金寓花園、中山紫來(lái)花園、上海陽(yáng)曲路650弄小區(qū)及濟(jì)南葡萄園小區(qū)等全國(guó)眾多老舊小區(qū)提供了加裝電梯服務(wù)。

遏制低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)聚焦產(chǎn)品和服務(wù)

政府采購(gòu)信息報(bào)/網(wǎng)：在參與政府采購(gòu)活動(dòng)中，您對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境有何建議？

徐紅艷：近年來(lái)，人民日?qǐng)?bào)等眾多媒體都對(duì)“最低價(jià)中標(biāo)”的現(xiàn)象及其引發(fā)的問(wèn)題，給予了關(guān)注。對(duì)電梯企業(yè)來(lái)說(shuō)，“最低價(jià)中標(biāo)”也給我們項(xiàng)目投標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了一些困擾。

原本為充分體現(xiàn)公開、公平、公正而設(shè)立的最低價(jià)中標(biāo)，因?yàn)橐恍┩稑?biāo)人惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，反而造成優(yōu)者退、劣者進(jìn)的困局。一些投標(biāo)人最低價(jià)甚至低于成本價(jià)中標(biāo)，為獲取利潤(rùn)，企業(yè)只能在原材料采購(gòu)和生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)虧損，最終引發(fā)一系列問(wèn)題。因此，在電梯采購(gòu)活動(dòng)中，我們建議倡導(dǎo)物有所值采購(gòu)理念，用更全面的指標(biāo)如產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)綜合評(píng)判企業(yè)。

確保整個(gè)電梯招標(biāo)過(guò)程的公平、公正、公開和透明，需要各方的共同努力，希望我們大家能同心協(xié)力、攜手并進(jìn)，一起推動(dòng)中國(guó)電梯行業(yè)的健康發(fā)展。