在商業地產增速放緩、政府投資項目日益增多的形勢下，東芝電梯根據市場需求，及時調整了市場策略。“東芝電梯將加大關注政府投資項目，根據項目需求定制產品及相應的解決方案。”東芝電梯(中國)有限公司董事長久保進在接受《政府采購信息報》記者采訪時表示。

　　根據市場需求做產品

　　目前，受到國家出臺的房地產調控政策影響，商品房的開發速度已明顯放緩，電梯作為房地產配套產業，電梯行業發展也受到了一定的影響。而保障性住房建設的力度加大，給電梯企業注入了一針“強心劑”，這就決定了今后很長一段時間內保障性住房的電梯需求將成為市場主流。

　　久保進表示：“面對市場的需求變化，東芝電梯立刻做出了反映，在市場策略和產品線上都進行了相應的調整。”為了應對經濟適用房、廉租房電梯采購需求，東芝電梯推出了Elcosmo-E系列產品， 該系列產品是針對政策性住房電梯經濟實用等特點設計的，在可選功能、價格方面都做出了調整，力求簡潔實用，是一款性價比較高的梯型。

　　東芝電梯過去在中國比較專注于住宅市場，并在住宅市場取得了良好的業績。久保進表示：“隨著中國經濟的快速發展、國家基礎設施項目投入的增加，地鐵、機場等政府項目越來越多，東芝也已將目光投向這塊市場，近年來東芝電梯也先后中標了沈陽地鐵、武漢地鐵等國家基礎設施建設項目。”

　　客戶感動是企業的追求

　　“客戶的感動，是我們不斷的追求”為東芝電梯的經營理念，東芝電梯正是用實際行動感動了每一位用戶。

　　據介紹，目前東芝電梯產品已遍及中國，從電梯的電腦控制系統，到人性化的功能設計、美觀的外形，以及符合國際標準的環境友好型產品 ，無不體現了東芝電梯為中國人民的愜意生活而盡心盡力的宗旨。久保進表示：“東芝會將客戶提出的意見反饋到經營活動和產品生產中去，東芝將不斷地為客戶提供令他們感動的產品和服務。”

　　針對政府采購市場，東芝電梯采取了更加人性化的服務來滿足客戶的需求。例如，針對政府采購電梯付款方式要求相對苛刻的情況，東芝電梯也會考慮客戶的特殊性，適當放寬付款條件，力爭為政府用戶提供更好的產品和服務。

　　久保進表示：“政府采購所用資金屬于財政性資金，相對于其他商業地產項目而言，資金更有保障，因此在付款方式上，東芝也會采取更為靈活的銷售策略，根據客戶要求做出相應的調整。”

加大力度開拓中國市場

　　我國作為世界最大電梯市場，各大電梯廠商加大了對中國市場的關注，并對中國市場開始新一輪的謀篇布局。同樣，東芝電梯也非常看好未來中國市場的潛力，力爭在中國獲得更多的訂單。

　　早在兩年前，東芝電梯就已經對其在華布局做出了積極的改變。從2008年2月開始，東芝電梯(中國)有限公司將上海和沈陽兩家分公司的銷售業務和安裝保養業務進行了統括，進行了資源的整合，其眼光可謂長遠。東芝電梯(中國)作為其在中國的總部負責集中銷售及服務。同時，公司確立了上海、沈陽兩制造基地的最佳生產體制，從而向市場提供更優質的產品。另外，原東芝電梯(上海)與東芝電梯(中國)融為一體，而東芝電梯(沈陽)作為包括供應海外市場的面向全球的生產基地。

　　從目前來看，這一整合的舉措已經帶來了良好的效果，不僅使東芝電梯(中國)有限公司有能力在全國范圍內為客戶提供統一的產品、質量和服務，同時也能通過資源配置，在更大程度上發揮各地分公司的優勢。

　　2009年年底，東芝電梯株式會社還成功參股了香港其士國際集團，希望利用香港其士在高端電梯銷售、工程等方面的優勢，為拓展中國大陸高端電梯市場提供支持。

　　久保進表示：“2009年是電梯行業的轉折年，金融危機的爆發讓中國房地產事業在去年年初陷入困境，電梯企業對未來市場感到迷茫。但政府投資項目的增多，大大增強了電梯企業的信心，東芝電梯本年度銷售量將以高于市場平均增長率為銷售目標。”